雕刻刀模价格被哪些因素影响

2020-09-02 09:28:55 msdn 28

大多数人对需求的判断并不取决于雕刻刀模的价值,而是取决于个人设定的参照!

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这种逻辑存在于日常生活中,同样的问题也会出现在雕刻刀模的管控实践中。

特别是在价格谈判中,雕刻刀模经常设定一定的底价,并用集体智慧来计算理论价格。

我们称影响雕刻刀模价格的参考值为客户接受值。

也就是说,影响雕刻刀模价格的因素之一是顾客接受值。

顾客接受的价值就是购买价值。任何购买雕刻刀模的顾客都有他购买的理由,这是营销人员关注的焦点。

有经验的销售人员经常直接问顾客:你为什么要买?能为你做什么?然后客户的需求得到满足,交易就简单了。

销售人员以顾客的接受值来销售雕刻刀模,但在现实生活中,我们经常用心理价格来衡量商家的雕刻刀模并实施雕刻刀模活动。


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